Was macht Ihr Unternehmen fit?
Erfolg ist die Kombination aus vielen Dingen, die richtig laufen
Das ist die Grundidee eines funktionierenden Unternehmens:
- Du hast ein tolles Produkt oder eine Dienstleistung
- Die Leute kaufen Dein Produkt
- Du verdienst mehr Geld mit Deinem Produkt als Du ausgibst
Aber um das zu erreichen, müssen viele Puzzleteile zusammenpassen.
Hier sind die 5 wichtigsten Puzzleteile, die Du erreichen musst
- Problem-Lösungs-Fit
- Produkt-Markt-Fit
- Produkt-Sprache-Fit
- Produkt-Business-Fit
- Business-Kultur-Fit
Um ein erfolgreiches Unternehmen zu führen, brauchst Du sie alle. Also lass sie uns aufschlüsseln.
Problem-Lösungs-Fit
Gibt es ein echtes Problem, das Du lösen willst?
Beispiel
Problem: Hilf mir, mich wach zu fühlen
Lösung: Mach ein Nickerchen oder trink einen Kaffee
Produkt-Markt-Fit
- Hast Du etwas, das die Leute kaufen können?
- Löst es ihr Problem?
- Bietet es mehr Wert als es kostet?
- Erreicht es sie dort, wo und wann sie das Problem haben?
Das ist die Problemlösung in Kombination mit:
- Etwas, das die Menschen kaufen können
- Einem Preis
- Einem Zielpublikum
- Einem sinnvollen Kontext
Beispiel 1
- Ein frisch gebrühter Kaffee
- 2€
- Für Studenten
- In einem kleinen Café vor der Universität kommen Studenten und kaufen
Beispiel 2
- Ein Sack Kaffeebohnen
- 10€ das Kilo
- Verkauft in einem Hipster-Café
- Wird als hochwertig und geschmackvoll angepriesen
Produktsprache passt
Wie kannst Du über Dein Produkt sprechen, damit der Kunde den Wert erkennt?
Beispiel
Du könntest den ersten Beispielkaffee “bester preiswerter Kaffee zum Mitnehmen” nennen.
Du könntest das zweite Beispiel “Bio Barrista Home Bohnen” nennen
Die Namen vermitteln die Wertvorstellung. Beschreibung und Wert müssen übereinstimmen.
Das Produkt muss zum Geschäft passen.
Kannst Du das Produkt profitabel und zuverlässig anbieten?
Das ist im Grunde alles, was im Business Model Canvas für ein Produkt steht. Dein Geschäft muss zu Deinem Produkt passen.
Business Culture Fit
Jedes Unternehmen ist ein Unternehmen der Menschen. Du brauchst die richtigen Leute mit der richtigen Einstellung.
- Dein Problem definiert Deinen Markt
- Dein Markt bestimmt Dein Produkt
- Dein Produkt bestimmt Dein Geschäft
Aber auch Deine Mitarbeiter bestimmen Dein Unternehmen. Stelle die Leute ein, die Dein Produkt braucht.
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